會(huì)員活動策劃

 會(huì)員活動策劃方案

　　1、活動主題

　　活動标題是吸引住vip會(huì)員參加的關鍵，店(diàn)面要融合本身具體标準與工(gōng)作(zuò)能(néng)力，且又要對(duì)于女士消費者很(hěn)感興趣的行業做爲活動标題突破口來(lái)明(míng)确适合的活動标題，比如“育兒教育”、“插花(huā)學習”、“乳房保健”等全是非常好(hǎo)的挑選，但(dàn)無論哪樣主題風(fēng)格的主題活動，必須與主題風(fēng)格有關的技術專業組織或教師開(kāi)展協助執行，能(néng)夠确保活動營銷的質量。

　　2、邀約

　　(1)、對(duì)店(diàn)面vip會(huì)員開(kāi)展剖析，依據制定會(huì)員等級開(kāi)展股票波段方案邀請(qǐng)，并将vip會(huì)員邀請(qǐng)指标值分配到(dào)每一營業員中，并确立、宣傳精英團隊邀請(qǐng)鼓勵現(xiàn)行政策，推動每日任務達到(dào)。

　　(2)、設置邀約話(huà)術和(hé)宣傳策劃營銷推廣模版，包裝印刷宣傳頁或POP等推廣方式，根據電話(huà)邀約、手機微信邀請(qǐng)、短消息邀請(qǐng)等方法有條不紊開(kāi)展全方位實行，一起，老(lǎo)總或店(diàn)長助理(lǐ)每日應搞好(hǎo)立即跟蹤，督進、幫助精英團隊邀請(qǐng)總體目标的達到(dào)。

　　(3)、能(néng)夠選用(yòng)贈予價錢(qián)不全透明(míng)的禮物(如真絲圍巾、圍脖、洗護袋等)來(lái)提高(gāo)邀請(qǐng)通過率，進而吸引住vip會(huì)員回店(diàn)參加行爲主體主題活動。

　　(4)在邀請(qǐng)過程中，有必要強調和(hé)擴大(dà)主題活動的價值和(hé)重要性，以便客戶能(néng)夠感覺到(dào)參與活動對(duì)她(tā)有利。

　　(5)、提早邀請(qǐng)還應重視(shì)邀請(qǐng)的機會(huì)點及其第一次邀請(qǐng)的時間，并在主題活動第三天開(kāi)展再度的确定(再次邀請(qǐng))。

　　3、布場

　　依據營銷推廣活動标題精準定位開(kāi)展布場，符合主題風(fēng)格，根據內外(wài)場布局3D渲染大(dà)會(huì)氣氛，突出重點，可運用(yòng)花(huā)束、汽球等裝飾品來(lái)做爲布局店(diàn)面的關鍵原材料，并在店(diàn)面内放(fàng)置充足的桌椅闆凳，桌子放(fàng)置精美(měi)的小(xiǎo)點心、新鮮水(shuǐ)果、堅果及其紅(hóng)葡萄酒等，讓VIP入店(diàn)就能(néng)體會(huì)到(dào)迎面而來(lái)的意外(wài)驚喜。

　　4、主題講座

　　邀約活動标題有關的技術專業教師當場專題講座共享，精英團隊機構消費者準時(shí)參加并搞好(hǎo)紀律維護保養、氛圍構建，正确引導消費者開(kāi)展當場溝通交流，教師應細心地爲消費者答(dá)疑、當場演試，保證讓整場參加的消費者真實獲益，進而提升店(diàn)面的品牌效應與提高(gāo)vip會(huì)員的黏度。

　　5、回饋

　　1、開(kāi)設vip專享商品，以廉價的方式感恩回饋顧客，樣式與五格數理(lǐ)不适合過多，以吸引住消費者限時(shí)搶購，這(zhè)種行爲，深化突顯vip會(huì)員的權利;

　　2、取出幾種超低(dī)價商品按底底價開(kāi)展當場競拍(pāi)，處理(lǐ)店(diàn)面一部分庫存積壓庫存量難題;

　　3、當場對(duì)店(diàn)面本年度消費最大(dà)的前幾位開(kāi)展感謝(xiè)頒獎典禮，一起派發禮品;

會(huì)員活動策劃流程

　　1.招募成員并獲得成員活動的目标

　　例如人們的市場定位爲30到(dào)35的一一線職場女人，那依據這(zhè)一精準定位，我們都是剖析她(tā)們的價錢(qián)需求、類目需求、滞留時(shí)間、轉換狀況、消費次數、消費額度等。

　　假如剖析結果人們發覺了(le)類目需求上(shàng)他(tā)們相對(duì)來(lái)說集中化，而消費次數、滞留時(shí)間卻徹底不同，那人們就能(néng)夠根據對(duì)某個類目參加活動，得到(dào)大(dà)量的總體目标vip會(huì)員。

　　2、健全會(huì)員資料，創建vip會(huì)員“數據庫查詢”

　　人們必須盡量掌握某些(xiē)心态和(hé)個人行爲信息内容：是不是反感推銷産品、對(duì)時(shí)尚潮流比較敏感嗎、是不是苛刻、家庭背景、是不是運動健身、對(duì)高(gāo)質量比較敏感嗎、對(duì)打折的心态這(zhè)些(xiē)。

　　3、制訂會(huì)員福利标準，促進“長治久安”

　　到(dào)年末了(le)，你(nǐ)告之vip會(huì)員，積分要歸零了(le)，趕快(kuài)來(lái)抵稅，一個幾萬積分的vip會(huì)員花(huā)了(le)幾十分鐘(zhōng)測算(suàn)自(zì)身能(néng)夠換取什(shén)麽禮物，總算(suàn)遞交了(le)訂單信息。忽然接到(dào)提醒：每一訂單信息積分抵稅額度不超出50元。