房地産策劃

 房地産策劃目的

　　1、新項目的早期方案策劃是房地産公司成功與失敗的重要，托=根據項目方案能(néng)夠提升房地産開(kāi)發商管理(lǐ)決策水(shuǐ)準，防止新項目運行出現誤差。

　　2、房地産業項目方案使房地産開(kāi)發商能(néng)開(kāi)展精确的産品定位，出示大(dà)量顧客令人滿意的商品，會(huì)提高(gāo)房地産公司的市場競争力，使房地産開(kāi)發商在猛烈的市場需求中立于不敗之地。

　　3、提高(gāo)企業管理(lǐ)創新工(gōng)作(zuò)能(néng)力。

　　4、在市場經濟體制标準下(xià)，根據房地産業項目方案，把房地産開(kāi)發商、策劃師、室内設計(jì)師、新聞媒體融合早一塊兒，社會(huì)發展資源獲得合理(lǐ)的融合，産生這(zhè)種優點，退動房地産業産業鏈往前發展趨勢。

房地産策劃方案流程

　　1、 可行性研究階段

　　市場分析、市場預測、收入、成本、費用(yòng)預測、财務評估、風(fēng)險評估、敏感性分析、盈虧平衡分析

　　2、項目研究

　　宏觀環境分析：經濟環境、房地産市場環境、結論(發展趨勢);

　　項目價值分析：區(qū)位價值、項目資源;

　　競争環境：同區(qū)位、同類型、同價位競争項目，經典樓盤、成功案例;

　　潛在客戶分析：研究對(duì)象、研究内容(得出調研結論);

　　3、項目定位

　　SWOT分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰

　　客戶定位：客戶細分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位

　　産品定位：内容、策略

　　價格定位：競争項目、産品特色、開(kāi)發商品牌、市場前景

　　經濟效益分析：開(kāi)發商、小(xiǎo)業主

　　4、市場推廣

　　賣點提煉：地段、産品、附加值

　　項目總體形象設計(jì)：形象支撐要素、形象表現(xiàn)要素

　　推廣費用(yòng)預算(suàn)、現(xiàn)場包裝方案

　　制定銷售策略：銷售時(shí)機、銷售次序、銷售目标

　　制定推廣策略：低(dī)開(kāi)高(gāo)走、高(gāo)開(kāi)低(dī)走、高(gāo)開(kāi)高(gāo)走、穩定價格