營銷答(dá)疑之如何做活動策劃？

　　較近朋友知(zhī)了(le)問墨文(wén)思，到(dào)底該怎麽做活動策劃?如何避免采坑?這(zhè)個問題，墨文(wén)思雖然之前沒有系統的進行過講述，但(dàn)是也(yě)多多少少的涉及到(dào)了(le)一些(xiē)活動策劃方面的内容。

活動策劃的流程

　　1、明(míng)确活動的目的

　　簡單來(lái)說就是，你(nǐ)要搞明(míng)白(bái)自(zì)己搞活動是爲了(le)賣貨還是爲了(le)造勢?目的不同，方式方法自(zì)然不同。當然，活動的目的有很(hěn)多，不僅僅是賣貨或者造勢。

　　實際上(shàng)，在活動目的确定的同時(shí)，你(nǐ)還要确定好(hǎo)自(zì)己的目标群體是誰?是經銷商?還是終端消費客戶?這(zhè)決定着你(nǐ)活動的形式，比如針對(duì)經銷商的可能(néng)賣貨會(huì)更合适一些(xiē);針對(duì)終端消費者，做一些(xiē)打折促銷或者其他(tā)優惠更合适些(xiē)。

　　這(zhè)裏要說一點題外(wài)話(huà)，就是針對(duì)終端消費者的時(shí)候，更多不是真正的便宜，而是營造一種占了(le)便宜的感覺。另外(wài)，對(duì)于經銷商，則要側重參加活動能(néng)賣貨，還有廠(chǎng)家支持等。一般來(lái)說常見的策略是“對(duì)賭”“返利”“獎(比如完成認領的銷售額獎勵汽車)”。

　　2、活動主題

　　活動主題實際上(shàng)相對(duì)來(lái)說比較好(hǎo)理(lǐ)解，對(duì)于活動主題，各路大(dà)佬都有自(zì)己的看(kàn)法。墨文(wén)思則認爲，所謂的活動主題，實際上(shàng)就是給自(zì)己做的活動找個由頭而已。舉個例子，你(nǐ)做滿減或者打折活動，總不能(néng)平白(bái)無故就做吧?總是需要一個理(lǐ)由的，或者節日或者店(diàn)慶。

　　3、活動内容

　　簡單來(lái)說，就是你(nǐ)的套路是什(shén)麽?對(duì)于一些(xiē)線下(xià)的老(lǎo)闆來(lái)說，墨文(wén)思不建議(yì)把活動弄的太複雜(zá)，簡單粗暴就好(hǎo)。墨文(wén)思做過多次測試，越是路徑短的活動，效果越好(hǎo)。不要弄太多的花(huā)花(huā)套路，客戶耐心有限。

　　4、活動時(shí)間

　　關于活動實際，墨文(wén)思分成三塊。活動前、活動中、活動後，一般來(lái)說，根據活動的大(dà)小(xiǎo)來(lái)确定三個階段的時(shí)長。規模小(xiǎo)的活動，一般提前2周準備足矣，規模大(dà)的活動，則至少需要一個月的準備時(shí)間。

　　這(zhè)裏墨文(wén)思建議(yì)做一個甘特圖，把活動前、中、後需要做的工(gōng)作(zuò)全部分配到(dào)日，方便及時(shí)跟進進度。

　　5、活動形式

　　至于形式方面，一般分線上(shàng)活動、線下(xià)活動、線上(shàng)線下(xià)結合，對(duì)于做實體店(diàn)的企業來(lái)說，墨文(wén)思推薦采用(yòng)線下(xià)線上(shàng)結合的方式來(lái)做活動。

　　這(zhè)樣做有幾點優點，一方面可以借助線上(shàng)工(gōng)具達到(dào)降低(dī)成本，擴大(dà)影響的目的;另外(wài)一方面可以借助活動，導流下(xià)線門(mén)店(diàn)客戶到(dào)自(zì)己的流量池内，爲下(xià)次做活動積累種子用(yòng)戶。

　　6、活動預算(suàn)

　　這(zhè)塊内容算(suàn)是一個活動策劃中很(hěn)重要的一環節，4000元能(néng)做一場活動，400000元同樣也(yě)能(néng)做一場活動，不同預算(suàn)，決定着活動内容和(hé)推廣方式不同。這(zhè)裏要做的工(gōng)作(zuò)主要分兩塊，一方面是預估活動費用(yòng)，另外(wài)一方面就是預估活動效果。

　　很(hěn)多朋友喜歡把效果預估這(zhè)一步放(fàng)到(dào)活動開(kāi)始啓動并且産生一定數據之後，墨文(wén)思不推薦這(zhè)麽做。因爲隻有在活動開(kāi)始之前進行效果預估，才能(néng)不斷的提高(gāo)策劃人的能(néng)力。

　　7、推廣渠道(dào)

　　渠道(dào)不是越多越好(hǎo)，而是适合的。舉個例子，如果你(nǐ)是做餐飲的老(lǎo)闆，打算(suàn)搞一場活動提升下(xià)人氣。你(nǐ)活動的渠道(dào)是門(mén)店(diàn)周邊廣告牌>周邊小(xiǎo)區(qū)廣告牌>廣播>互聯網廣告。

　　8、風(fēng)險控制

　　很(hěn)多策劃新人，往往有很(hěn)好(hǎo)的創意，但(dàn)是總是忘記進行風(fēng)險控制。比如墨文(wén)思認識的一個電商新人，搞包郵活動，卻忘記偏遠地區(qū)除外(wài)。做了(le)一次活動，光郵費就賠了(le)三百萬，還好(hǎo)及時(shí)止損，不然更慘。

　　如果活動偏重線上(shàng)，則要做好(hǎo)防撸羊毛的措施，比如限制ip或者單設備參與活動的次數。還有一種風(fēng)險是來(lái)自(zì)惡意舉報(bào)。要記住，所有的營銷活動都算(suàn)是廣告。隻要是廣告，就不能(néng)違反廣告法，不然20萬罰款等着你(nǐ)。

　　9、活動收尾

　　這(zhè)部分内容有三大(dà)闆塊，一是對(duì)符合活動條件的客戶，該給優惠給優惠，該給贈品給贈品，二是對(duì)活動數據進行分析，複盤活動過程中出現(xiàn)的問題，并且提出解決方法。三是活動後營銷，比如發發新聞稿，比如買買KOL，再比如做下(xià)活動集錦分發給各個層級代理(lǐ)商，彰顯公司實力。

活動策劃常見的坑

　　1、各部門(mén)溝通不及時(shí)，較常見的是項目組中策劃、文(wén)案、設計(jì)三方會(huì)産生溝通分歧。這(zhè)就需要項目組負責人有良好(hǎo)的協調能(néng)力。

　　2、時(shí)間安排不明(míng)确。要明(míng)确每項任務的較晚完成日期，沒有破例那一說。

　　3、活動後營銷一定要做，隻有這(zhè)樣才能(néng)形成長久的影響力。

　　4、活動中的調整。雖然說大(dà)方向上(shàng)很(hěn)難做調整，但(dàn)是一些(xiē)細節方面要随着活動數據不斷進行調整的。