營銷活動策劃前期準備工(gōng)作(zuò)内容

　　不管是房地産、門(mén)店(diàn)、還是商場都會(huì)做一些(xiē)不同大(dà)寫的營銷活動，那麽在制定策劃的前期需要準備哪些(xiē)工(gōng)作(zuò)呢(ne)？下(xià)面我們爲大(dà)家作(zuò)詳細介紹。

營銷活動策劃前期準備工(gōng)作(zuò)内容

　　一、了(le)解

　　房地産、展會(huì)、營銷會(huì)等首先要對(duì)公司拟投資的項目進行初步考察，掌握項目的基本情況和(hé)信息，并制定具體的市場調研計(jì)劃，對(duì)項目進行初步的市場定位，并制定初步的策劃思路。

　　二、調研

　　做好(hǎo)初步的計(jì)劃根據目标市場、項目情況進行動态市場行情的跟蹤，對(duì)競争對(duì)手、目标用(yòng)戶進行調查，對(duì)項目進行優劣勢分析，進一步明(míng)确的項目市場定位，完善項目的總體操作(zuò)思路，提出相應的營銷策略、宣傳方案、促銷策略、執行方案等。

　　三、整合

　　基本的執行思路确定後進行資源整合，制定具體的活動策劃方案，出具商場活動/展會(huì)/發布會(huì)等的活動策劃方案書。配備銷售人員，對(duì)銷售人員進行培訓，制定銷售人員的考核獎勵制度等；制定銷售模式、完善促銷策略并進行相關物料的準備。

　　在進行資源整合、制定活動策劃方案時(shí)還需要根據活動内容、活動性質等參加一些(xiē)活動創意環節，比如能(néng)夠活躍氣氛的現(xiàn)場互動小(xiǎo)遊戲。前期準備工(gōng)作(zuò)完成後就可以進行落地執行了(le)，根據活動策劃方案有序進行，并根據實時(shí)數據監控進行調整。

如何策劃一次火爆的營銷活動

　　第一步：确定目标

　　做任何事(shì)情都必須要有目标，做市場策劃尤其如此。如果沒有目标，就無法得出下(xià)一步要做的事(shì)情。在現(xiàn)實情況下(xià)，我們經常會(huì)發現(xiàn)有很(hěn)多市場人做事(shì)情，一下(xià)子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好(hǎo)做這(zhè)些(xiē)事(shì)情的目标是什(shén)麽。

　　我們花(huā)費這(zhè)些(xiē)精力，花(huā)費這(zhè)些(xiē)金(jīn)錢(qián)，要達到(dào)一個什(shén)麽樣的目的。這(zhè)是在做事(shì)情之前首先要想清楚的。對(duì)于營銷策劃來(lái)說，你(nǐ)的目标是增加品牌知(zhī)名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

　　第二步：環境分析

　　在确定了(le)目标之後，下(xià)一步就是根據這(zhè)個目标對(duì)所處的環境進行分析。分析包括很(hěn)多方面，宏觀的如社會(huì)風(fēng)向、經濟狀況、政策走向等等，微觀地包括自(zì)身優勢劣勢、競争對(duì)手等等。

　　比較普遍的一個模型是SWOT分析，用(yòng)四個象限把公司的優勢、弱點、機會(huì)和(hé)威脅都列出來(lái)，然後去考慮，如何最大(dà)限度地利用(yòng)好(hǎo)自(zì)己的優勢和(hé)機會(huì)，同時(shí)去彌補自(zì)己的弱點，避免受到(dào)相應的威脅。

　　第三步：戰略制定

　　戰略是對(duì)如何在當前的狀況下(xià)，達到(dào)第一步所設定的目标的規劃。以目标爲核心，戰略的制定過程就像是畫(huà)一張地圖，你(nǐ)站(zhàn)在起點，眺望着終點，中間有着種種可預見和(hé)不可預見的因素。